Ventas internacionales (32-40 horas)

Colabora en la creación de colaboraciones duraderas con los mejores chefs, hoteles y restaurantes del mundo

MoldBrothers es una empresa neerlandesa con ambiciones globales. Desde Wijchen desarrollamos y fabricamos utensilios de alta calidad para dar forma a los alimentos, destinados a los mejores profesionales internacionales de la gastronomía, la pastelería y la hostelería.

Nuestros productos son utilizados a diario por chefs de renombre, restaurantes con estrellas Michelin, hoteles de lujo y grupos hoteleros de todo el mundo.

Estamos creciendo rápidamente y queremos seguir ampliando nuestra red de relaciones internacionales. Por eso buscamos un gestor de cuentas de nivel medio o sénior que sepa detectar oportunidades, abrir puertas y convertir a los clientes en socios a largo plazo.

Acerca del puesto

Como gestor de cuentas en MoldBrothers, tendrás a tu cargo tu propia cartera de clientes internacionales.

Estás en contacto directo con chefs, pasteleros, directores de restauración y otros responsables de la toma de decisiones del sector hotelero internacional. Entiendes sus ambiciones, identificas oportunidades comerciales y sabes cómo plasmarlas en proyectos concretos y colaboraciones a largo plazo.

Trabajarás principalmente desde nuestra oficina de Wijchen, donde colaborarás estrechamente con tus compañeros. De vez en cuando visitarás a clientes importantes, tanto en el país como en el extranjero, para hablar de nuevos proyectos y reforzar aún más las relaciones existentes.

En MoldBrothers estamos orgullosos de nuestros resultados de ventas. Trabajamos con objetivos claros y buscamos a alguien a quien le motive alcanzarlos e incluso superarlos. Alguien que quiera dar lo mejor de sí mismo cada mes, que no deje escapar las oportunidades comerciales y a quien le guste estar entre los mejores.

Al mismo tiempo, creemos que unas buenas ventas empiezan por un servicio excelente. Al mostrar un interés sincero, comprender a nuestros clientes y dar siempre ese paso más, construimos relaciones que perduran durante años.

Tienes espíritu emprendedor y se te da mucha libertad para tomar la iniciativa. ¿Ves oportunidades en un mercado concreto, un grupo hotelero o un cliente? En ese caso, esperamos precisamente que las aproveches.

No se trata simplemente de vender un producto. Queremos entender cuáles son los objetivos del cliente y asegurarnos de que MoldBrothers vuelva a formar parte del equipo en el próximo proyecto.

¿Qué haces?

Gestión de cuentas y relaciones con los clientes

• Gestionar y seguir ampliando una cartera propia de clientes internacionales.
• Establecer relaciones sólidas con chefs, hoteles, restaurantes y grupos del sector hostelero.
• Cuando sea pertinente, realizar visitas personales a clientes importantes, tanto en el país como en el extranjero.
• Mantener un contacto activo y asegurarte de estar al tanto de lo que les ocurre a tus clientes.
• Asesorar a los clientes sobre nuestras posibilidades y desarrollar juntos nuevos proyectos.
• Consolidar las relaciones con los clientes actuales para establecer colaboraciones estructurales y duraderas.

Nuevos negocios y resultados comerciales

• Identificar y aprovechar de forma proactiva las oportunidades comerciales tanto en las cuentas existentes como en las nuevas.
• Contactar de forma autónoma con clientes potenciales y conseguir reunirse fácilmente con los responsables de la toma de decisiones pertinentes.
• Identificar tendencias y oportunidades en distintos mercados internacionales.
• Abrir nuevas puertas en restaurantes, cadenas hoteleras y otras organizaciones relevantes.
• Convertir las oportunidades comerciales en propuestas concretas y proyectos exitosos.
• Trabajar con objetivos de facturación mensuales y anuales bien definidos.
• Esforzarse constantemente por alcanzar y superar tus objetivos comerciales, sin perder nunca de vista la importancia de ofrecer un servicio excelente y garantizar la satisfacción del cliente.

Colaborar con los becarios

En MoldBrothers, un buen proyecto no surge únicamente de las ventas.

Por eso, trabajarás en estrecha colaboración con nuestros diseñadores, el departamento de producción, la gestión de proyectos y el departamento de marketing. Entiendes lo que necesita el cliente y te aseguras de que esa información se transmita adecuadamente a nivel interno.

Desde la primera reunión y la lluvia de ideas creativa hasta el presupuesto, el diseño y la entrega final: tú eres el responsable comercial de la relación.

¿A quién buscamos?

Buscamos a alguien a quien le motive el contacto con la gente, el ámbito comercial y los negocios internacionales.

Alguien con una auténtica mentalidad ganadora. Que no se conforma con un rendimiento mediocre, sino que quiere conseguir el mejor resultado cada mes.

No hace falta que conozcas todas las puertas, pero sí que seas alguien que se atreva a abrirlas.

Tienes grandes dotes de comunicación, te interesas de verdad por los clientes y sabes cómo ganarte su confianza. Al mismo tiempo, tienes instinto comercial: sabes detectar oportunidades y te atreves a seguir indagando donde otros se detienen.

Te entusiasman las buenas ofertas, alcanzar los objetivos y ver cómo crece tu cartera de clientes. Eres competitivo, ambicioso y asumes la responsabilidad de tus propios resultados.

Además, te identificas con lo siguiente:

• Nivel de trabajo y de reflexión propio de HBO.
• Experiencia mínima de tres años en gestión de cuentas, ventas o desarrollo empresarial.
• La experiencia con clientes internacionales es una gran ventaja.
• Tienes un gran espíritu comercial y te motiva alcanzar y superar los objetivos.
• Se te da muy bien establecer y mantener relaciones.
• Te sientes a gusto sentándote a la mesa con personas de distintos niveles jerárquicos dentro de una organización.
• Eres emprendedor, proactivo y tomas la iniciativa por tu cuenta.
• Habla y escribe perfectamente neerlandés e inglés.
• Estás dispuesto a viajar al extranjero de forma ocasional para visitar a clientes.
• Se valora positivamente tener afinidad por la gastronomía, la hostelería y la alta cocina.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

• Un puesto comercial exigente, con mucha responsabilidad y margen para la iniciativa propia.
• Una cartera propia de clientes internacionales con cuentas destacadas.
• La posibilidad de visitar personalmente, de vez en cuando, a clientes importantes tanto en el país como en el extranjero.
• Un entorno de ventas ambicioso en el que celebramos los éxitos y nos animamos mutuamente a mejorar cada vez más.
• Un salario acorde con el mercado y adecuado a tu experiencia, complementado con un atractivo plan de bonificaciones basado en el rendimiento.
• Un ordenador portátil y un teléfono de la empresa.
• Canal de comunicación ágil: si ves una oportunidad o tienes una buena idea, puedes ponerte manos a la obra.
• Una organización en rápido crecimiento en la que podrás influir de verdad en nuestro crecimiento comercial.
• Un equipo entusiasta, ambicioso y emprendedor.
• Una oficina moderna en Wijchen.
• 8%: paga de vacaciones.
• 28 días de vacaciones para los empleados a tiempo completo.
• Plan de pensiones.
• Dagelijks verzorgde lunch.
• Presupuesto individual para la inspiración y el desarrollo.
• Salidas en equipo periódicas, eventos y «VrijMiBo».

¿Quieres presentar una solicitud?

¿Te motiva el ámbito de las ventas internacionales, establecer relaciones sólidas con los clientes y alcanzar éxitos comerciales?

¿Eres de esas personas que siempre ven oportunidades y que, mes tras mes, quieren dar lo mejor de sí mismas?

¿Te gustaría colaborar con los mejores chefs, restaurantes y hoteles del mundo?

En ese caso, nos encantaría conocerte.

Envíanos tu CV y una carta de motivación, y cuéntanos por qué encajas en MoldBrothers.

Nos gusta seleccionar a nuestros compañeros de trabajo nosotros mismos. Por lo tanto, no se agradece que se nos contacten a través de agencias de selección de personal en relación con esta oferta de empleo.